宁卫民笑了：“当然不能这么干。方式要讲究技巧。我们可以通过社区合作、与诊所联动、加入老年协会、举办免费健康讲座等方式慢慢渗透。初期可以做一些公益性质的服务，比如义务巡查独居老人、代购药品、协助办理社保手续等，建立口碑。等人们知道有这样一支队伍，做事靠谱、不图小利、关键时刻靠得住，自然会愿意把身后事托付给我们。”

        赵春树若有所思：“听起来……倒是有点像保镖，只不过保护的是一个人最后的日子。”

        “正是如此。”宁卫民点头，“而且你们的优势非常明显。首先，你们有一百多人，组织严密，执行力强。只要制定好标准流程，每个人都能按指令行事。其次，你们习惯处理紧急情况，面对死亡不会慌乱。再者，你们长期混迹底层，懂得察言观色，善于与各种人打交道??这些都是做服务的根本。最重要的是，你们现在正处于转型期，社会对你们还存有戒心，但如果你们能把这件事做好，反而最容易赢得公众改观。因为没有人会怀疑一个真心照顾孤老、妥善料理后事的人是坏人。”

        他说到这里，语气忽然加重：“这不仅是生意，更是一次洗白的机会。做得好，十年之内，‘箱屋一家’不再是黑帮代名词，而是一个受人尊敬的老年服务机构品牌。你们不再是收保护费的恶霸，而是守护生命尊严的守门人。”

        房间陷入短暂沉默。

        赵春树低头看着桌面，手指无意识地敲击着膝盖。良久，他抬起头，眼中已有决断之色：“听起来……确实可行。但我还有两个问题。第一，这种服务怎么定价？第二，万一服务过程中出了意外，比如老人突然去世，家属怪罪我们没及时抢救，怎么办？”

        “好问题。”宁卫民早有准备，“定价方面，我建议采用会员制。每月缴纳固定费用，比如一万五千到两万日元，即可享受基础服务包：每周三次上门探访、紧急呼叫响应、代购药品、陪同就医、法律文书协助等。高端客户可追加定制服务，如私人护理员派驻、定期体检安排、遗产规划咨询等，月费可达五万甚至十万日元。这类人群往往是退休高管或中小企业主，有一定积蓄，最怕老无所依，也最愿意花钱买安心。”

        “至于风险控制，”他继续道，“我们必须做到三点：一是所有员工接受基础医疗培训，掌握心肺复苏、急救常识；二是与正规医院和诊所签订合作协议，确保一旦发现异常，能第一时间送医；三是购买高额责任保险，并在签约时明确告知服务范围与免责条款，避免法律纠纷。同时，每项服务都要留档记录，视频备案，全程可追溯。这样一来，既是对客户的负责，也是对自己的保护。”

        中村豪听得连连点头，先前的抵触情绪已消散大半：“照你这么说，起步并不需要太多钱？”

        “恰恰相反，启动成本很低。”宁卫民道，“第一批试点，只需二十人左右，分成五个小组，每个小组负责一个街区。每人配一辆轻型摩托、一部对讲机、一套统一制服，再租一间小型事务所作为据点。总投入不超过五百万日元。剩下的钱，可以用作宣传推广、人员培训和应急储备。三个月内，只要签下一百名会员，就能实现收支平衡。一年后，若扩展至千人规模，月收入可达一千五百万至两千万日元，利润不低于百分之六十。”

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